La negoziazione accompagna la vita di ogni individuo indipendentemente dalla tipologia di attività lavorativa svolta. Analizzando a fondo possiamo renderci conto che in ogni momento della giornata negoziamo per ottenere qualcosa da altri individui. Conoscere i meccanismi che definiscono e distinguono un negoziato efficace aumenta le probabilità di ottenere il risultato utile voluto, sempre analizzandolo e valutandolo però attraverso l’ottica dell’etica.

Il corso consentirà di dare valore e spessore professionale alle proprie attività commerciali, migliorando l’impostazione di un incontro con la propria clientela. La scelta del proprio interlocutore professionale passa oggi attraverso valutazioni che esulano in parte dalle considerazioni di tipo tecnico, ma che tendono a focalizzarsi sulla capacità di gestione dello scambio, dalla capacità di negoziare e di condurre una trattativa.